В июне 2025 года Humind был признан победителем конкурса Petit Poucet в категории ConsumerTech среди 386 заявок. Год спустя, вновь оказавшись в зале на церемонии награждения 2026 года, мы рассказываем, что жюри увидело в ИИ-ассистенте по продажам для e-commerce и что эта награда реально изменила.
Студенческий конкурс, ставший на 100% технологическим
Конкурс Petit Poucet был основан в 2002 году Матиасом Монрибо (Mathias Monribot) и с тех пор поддержал более 200 проектов. Он открыт для студентов и для основателей, окончивших учебу менее двух лет назад. Окно узкое, и это настоящий фильтр: вас оценивают именно в тот момент, когда показать почти нечего, кроме идеи, первых строк продукта и первых клиентов, сказавших «да».
В 2025 году конкурс возглавили Бенуа Шарль-Лавозель (Benoît Charles-Lavauzelle) и Фабрис Бернар (Fabrice Bernhard), сооснователи Groupe Theodo и сами бывшие победители конкурса. Они превратили его в выпуск, полностью посвященный технологиям, организованный вокруг пяти категорий: IndusTech, ConsumerTech, ServiceTech, HealthTech и Tech for Tech, с одним победителем в каждой категории.
Этот первый технологический выпуск собрал 386 заявок. Тридцать финалистов представили свои проекты в Париже в мае 2025 года, и из них было выбрано пять имен. Наше оказалось среди них, в категории ConsumerTech, вместе с SpaceLocker (IndusTech), Leia (ServiceTech), Pictaderm (HealthTech) и SkAI Tech (Tech for Tech). Результаты были публично объявлены в мае 2025 года, а награды вручили на Petit Poucet Party в Париже 14 июня 2025 года.
Что жюри увидело в ИИ-ассистенте по продажам для e-commerce
Фраза, напечатанная рядом с нашим именем в объявлении, не говорила ни о моделях, ни о векторных базах данных, ни о задержках. Она говорила о клиентском опыте: «безупречный клиентский опыт с первым ИИ-ассистентом по продажам для e-commerce». Это формулировка самого конкурса, и она объясняет наше место в категории ConsumerTech.
Проблема, над которой мы работаем, не техническая. В магазине кто-то встречает вас, задает пару вопросов, замечает, что вы колеблетесь между двумя товарами, и предлагает третий, который вы не заметили. Онлайн этого человека заменили колонка фильтров и строка поиска. Каждый продавец, с которым мы встречаемся, описывает один и тот же симптом: трафик приходит, просматривает товары и уходит, так и не задав вопрос, который открыл бы путь к покупке.
Оценивали по покупателю, а не по стеку технологий
Финальная презентация проходила перед комиссией инвесторов и предпринимателей, в том числе Венсана Торреса (Vincent Torres), выпускника конкурса прошлых лет и основателя Revers.io, который затем на сцене Petit Poucet Party вручил нам награду с речью, которую мы до сих пор помним. Никто из жюри не спросил, какую модель мы используем. Нас спрашивали, заканчивает ли покупатель разговор, зная, что купить, узнает ли продавец что-то, чего не знал раньше, и что происходит, когда у агента нет ответа. Год спустя именно эти три вопроса мы по-прежнему используем внутри компании, чтобы определять приоритеты дорожной карты. Куда они нас привели, можно увидеть на странице агентная коммерция и в кейсах использования, развернутых сегодня у продавцов.
Что премия реально меняет на этом этапе
Четыре вещи, если конкретно.
Первая — это внешнее подтверждение. Жюри предпринимателей, которое выбирает ваше досье из 386 заявок, ничего вам не должное, — это первый сигнал, который приходит не от близких и не от вашей школы. На этом этапе развития компании одна строчка признания делает ту же работу, которую позже будут делать имена клиентов и цифры.
"Премия пришла именно в тот момент, когда внешнее подтверждение меняет всё. Она придала решению убедительности в глазах продавцов, которые еще не знали о нас, задолго до того, как это смогли сделать цифры."
Alexis Hespelle
Сооснователь, Humind
Вторая — это фраза. «Победитель Petit Poucet ConsumerTech 2025» умещается в подписи к письму и в теме сообщения при первом контакте, и эта фраза открывала двери, которые одно письмо само по себе не открывало.
Третья — самая конкретная: грант в размере 10 000 евро. Он профинансировал наше участие в One to One Retail E-Commerce Monaco в марте 2026 года — нашей первой выставке, о том, что она нам принесла, мы уже рассказывали: более девяноста демонстраций и около тридцати подписанных клиентов. Немногие гранты могут похвастаться такой отдачей.
Четвертая, и самая долговечная, — это сеть контактов. Премия дает доступ к сообществу из более чем 200 выпускников-предпринимателей, прошедших через тот же этап. Именно там мы познакомились, среди прочих, с Бенжаменом Акуном (Benjamin Hakoun), сооснователем Fittingbox, Жеромом Варнье (Jérôme Varnier), сооснователем Innovorder, и Орельеном Турре (Aurélien Tourret), сооснователем Caneva, и этот список не может быть исчерпывающим. Основатели, которые начинали так же, как начинаем мы, и прошли через то, через что проходим мы: их обратная связь стоит месяцев проб и ошибок, и несколько разговоров, которые оказались для нас самыми важными в этом году, начались именно в том зале.
"То, что премия реально нам принесла, не видно на слайде: предприниматели, которые прошли ровно через то же, через что проходили мы, и которые берут трубку. Год спустя именно эти разговоры по-прежнему имеют значение."
Dan Castiel
Сооснователь, Humind
Год спустя — снова в зале, но уже со стороны выпускников
30 июня 2026 года мы снова были на церемонии награждения Petit Poucet в Париже, на этот раз по другую сторону зала. Выпуск 2026 года собрал заметно больше заявок, чем предыдущий, и в начале года мы сами делились призывом подавать заявки со своими сообществами.
Наблюдать, как пять команд получают ту же новость, что мы получили двенадцать месяцев назад, помогает взглянуть на год в перспективе: почти ничего из того, что происходит между двумя церемониями, не видно со стороны в вечер победы.
Где сегодня находится ИИ-ассистент по продажам
Между двумя церемониями продукт изменил масштаб. В январе 2026 года SKEMA Business School сообщила, что Humind работает примерно с сотней продавцов, включая Puressentiel, Izipizi, La Chaise Longue и Supersmart, и что мы были отобраны в третий набор Microsoft GenAI Studio. В мае 2026 года Microsoft опубликовала цифры по итогам этой программы: посетители, которые общаются с агентом, конвертируются на до 21% чаще остальных, а средний размер наших новых клиентов утроился за четыре месяца. В 2025 году жюри поддержало аргумент о том, чего не хватает онлайн-покупкам; с тех пор цифры это подтвердили.
Команда же по-прежнему состоит из двух человек, и мы нанимаем сотрудников. Тем временем мы окружили себя иначе: около шестидесяти ИИ-агентов ежедневно помогают нам во всех задачах, от разработки до поддержки. Это согласуется с тем, что мы продаем, и, вероятно, это самый честный прообраз того, как будет выглядеть компания, основанная в 2026 году.
Если вы управляете интернет-магазином и хотите увидеть, что ИИ-ассистент по продажам сделает с вашим каталогом, закажите демонстрацию, и мы вам покажем.
